A família
Sócios que viram adversários. Irmãos que só se falam por advogado. Primos que, de uma geração para a outra, passam a se tratar como estranhos.
Pedro Lobo
Sua família empresária vai chegar inteira à próxima geração?
O foco é preparar quem vem. Mas ninguém muda uma família sem trabalhar com quem está. Eu trabalho com as duas gerações, nas decisões reais.
O que está em jogo
A família empresária que não se prepara pode perder três coisas
O patrimônio
Inventário em litígio. Riqueza presa num ativo que não se vende. Cotas no nome de quem não opera. Gastos com impostos que ninguém previu.
O negócio
Falta de sucessão adequada. Conhecimento que está na cabeça de poucas pessoas. Uma empresa que não aprendeu a rodar sem o dono.
Por que não se resolve sozinho
Três saídas comuns, e onde cada uma para
Adiar
O assunto volta pela porta da crise: um inventário litigioso, a saída de um sócio, uma doença.
Resolver só no técnico
Holding, acordo de sócios e testamento são fundamentais. Mas o papel resolve o dia do litígio. A família que quer ficar unida precisa conviver bem todos os dias.
Fazer um projeto e parar
Se ninguém de dentro foi preparado para sustentar o que foi combinado, a rotina volta a ser a de antes. Dinheiro gasto e problema não resolvido.
Organizar a família é prática e mudança de comportamento. Isso precisa de gente de dentro preparada para sustentar.
O trabalho
Preparar quem vem, junto com quem está
A próxima geração aprende a
- entender o que a família tem, e o que está em risco
- conquistar legitimidade como sócio e sucessor
- levar o assunto para casa sem virar briga
- conduzir o processo com método
A geração atual aprende a
- transferir o que está só na cabeça dela
- dizer em voz alta o que espera do futuro
- ver o herdeiro como sócio, além de filho
- se preparar para sair: quem sai também precisa de preparo
O Método EFA
Toda família empresária vive em três dimensões
Família, empresa e patrimônio. Cada uma tem as suas perguntas, e o problema costuma morar nas interseções. Três forças mantêm os círculos unidos: relacionamento, informação e alinhamento.
O que eu faço
A solução certa para a necessidade e o tamanho da família
Mentoria
Eu conduzo a formação de quem vem, ao lado da família, nas decisões reais, com metodologia própria. Cada mentoria é desenhada para aquela família.
Palestra
Para a família, um grupo de herdeiros ou qualquer público que precise de mais consciência sobre famílias empresárias.
Treinamento
Tema e grupo definidos, quando falta repertório comum na próxima geração ou na família.
O que eu não faço: holding, planejamento tributário ou societário, nem assessoria de investimento. O advogado, o contador e o assessor da família continuam. Muitas vezes, o meu trabalho é alinhar esses trabalhos com a estratégia de longevidade da família.
Por que eu
Eu não li sobre empresa familiar. Eu vivi e vivo os cinco lados dela.
HerdeiroSócioGestorConsultorConselheiro
Sou terceira geração de um grupo familiar com mais de 80 anos, onde participei da reestruturação da governança da minha própria família. Sou conselheiro e professor em formação de conselheiros, com mais de 70 conselheiros formados nas turmas em que atuei, e há mais de cinco anos dedicado ao tema.
A primeira família que eu ajudei a organizar foi a minha. Eu sei onde dói porque senti essa dor em casa.
Para quem é
Oito sinais. Dois ou mais já justificam uma conversa.
A sucessão nos cargos-chave nunca foi planejada72,4% não têm plano de sucessão para cargos-chave
Não há acordo de sócios, ou ele não cobre todos40,4% não têm acordo de sócios
Nada escrito regula a relação entre família e empresa52% não têm documento que discipline a relação entre família e negócio
Não há regra para um familiar entrar ou sair da gestão54,5% não têm regra formal para familiar na diretoria
Patrimônio da família e caixa da empresa se misturam31,9% não têm separação formal entre patrimônio da família e da empresa
A família não tem nenhum espaço para conversar sobre o negócio26,9% não têm nenhuma estrutura de governança familiar
Há conflito que todo mundo conhece e ninguém trata41,9%: o motivo mais citado por quem perdeu sócio em cinco anos
A próxima geração está chegando sem preparo nem papel definido35%: o desafio de sucessão mais citado no mundo
Sinais 1 a 7: IBGC e PwC, 2019, 279 empresas familiares brasileiras de capital fechado. Sinal 8: Deloitte Private, 2026, 1.587 empresas familiares acima de US$ 100 milhões, no mundo. Os números mostram quantas empresas pesquisadas estão em cada situação; não provam que quem está assim vai perder a empresa.
Perguntas frequentes
O que as famílias costumam dizer antes de começar
"Agora não é o momento."
Sua agenda vai continuar cheia. A pergunta é quanto custa deixar para depois. E o melhor momento de combinar é quando todos estão bem.
"A gente se dá bem, não precisa."
Melhor assim: é aí que esse trabalho é mais simples. O que muda é o dia em que quem sempre decidiu não está e não existe nada escrito.
"Não tenho tempo para isso."
O primeiro passo é uma conversa de uma hora. Depois dela, você decide se existe urgência, e o ritmo é combinado com você.
"Quanto custa?"
A primeira conversa não tem custo. Escopo e valor só se discutem depois dela, porque dependem do que a família precisa.
"Quem colhe o resultado não sou eu."
Parte do resultado cai agora: você consegue se afastar sem a empresa parar, e o que fica organizado em vida custa menos do que resolver depois.
"Já tenho advogado e contador."
Eles continuam, e são fundamentais. O jurídico resolve o dia do litígio. Meu trabalho é para que ele não chegue, e para a família chegar ao advogado com tudo claro, gastando menos horas e dinheiro.
"Minha família não vai querer falar disso."
O assunto já existe. A conversa escolhe o lugar e o momento em que ele aparece. E o trabalho começa por conversas individuais, não por uma reunião de família.
"Meu filho ainda não está pronto."
No mundo, é o desafio de sucessão mais citado (35%). O terceiro é o líder que reluta em soltar o controle (32%). Preparo se constrói antes da passagem, com as duas gerações. (Deloitte Private, 2026, empresas acima de US$ 100 milhões.)
Imagine seu filho recebendo uma família unida, um patrimônio em ordem e um negócio crescendo.
O primeiro passo é a triagem: oito perguntas, uma leitura imediata do momento da sua família e, se fizer sentido, uma conversa comigo.